中国民生银行重庆分行汽摩城市商业合作社综合服务方案
 

 2012/11/26    作者:网站管理员     浏览次数:2117

汽摩城市商业合作社的建设目标,是为优化原有的汽摩商会项目,通过批量化营销,实现客户层级下移,实现“做客户、上规模、做结算、要收益”的4大目标。
为实现上述目标,本方案在优化汽摩商会原有入会标准基础上,制定汽摩城市商业合作社入会标准,并将该标准与我行小微客户金融服务标准统一:即达到凡成为城市商业合作社会员,也是我行小微金融服务客户。在实现我行小微客户快速增涨同时,进一步提升城市合作社的号召力与凝聚力,实现银社合作双赢。整体金融服务方案涵盖以下4部分内容:
1、客户关键经营信息的全面收集
依托商会和我行已有业务经验,对能够反映客户经济行为特征的关键信息,如销售规模、资产规模、员工人数、库房经营面积等进行全面收集。针对一期189个目标客户(覆盖近40%商会会员),收集经营数据近6000条。
2、依托客户细分进行名单制销售
在完成客户信息收集的基础上,实现对客户层级的细分。(初期189个目标商户中A类32个,B类43个,C类66个,D类48个)。针对不同层级的客户,明确相应的授信限额和对应产品,实现名单制销售和精准营销。
3、践行小微2.0提供综合金融服务
    通过合作社平台以及小微财富大课堂,为合作社会员提供全面金融服务,批量推广小微信贷和结算产品,实现对老顶坡汽摩交易市场商户的全覆盖。
4、资本收益为核心搭建定价体系
以资本收益为核心,结合客户的产品使用情况、结算派生情况,对部分优质客户主动实行“让利减免”,稳固和维护银企之间的长期合作关系。


分行率重庆汽摩商会赴昆明螺蛳湾市场考察
与昆明螺蛳湾市场管理方亲切交流
 
最新动态
重庆丰都汇丰村镇银行开展小微
·热烈祝贺重庆市银行业小微
行业动态
·重庆银保监局联合市级部门
·重庆辖内大行小微贷款工作
·合川分局提升普惠金融获得
·永川:小微金融“两增两控
·涪陵分局开展小微企业金融
·万州银监分局引领辖内建行
·重庆银监局江津分局督导辖
·2017年三季度重庆银行
·酉阳县农村中小金融机构全
·涪陵分局“五着力”推动小
政策法规
·关于加强重庆银行业保险业
·银保监会 人民银行 发展
·国务院关于印发推进普惠金
·银行业小微金融服务政策制
·[银监会]中国银监会关于
·[银监会]中国银监会关于
·[银监局]关于重庆银行业
·[银监局]重庆银监局出台
·[银监会]中国银监会办公
·[银监会]中国银监会办公
关闭窗口】 【打印本页】 【 收藏页面

相关新闻
· 中国人民大学农业经济系马九杰教授一行工莅临我行调研 [2012/12/15]
· 兴业银行多方合作、共同支持小微企业发展壮大 [2012/12/16]
· 光大银行展示“阳光理财”魅力 [2012/12/17]
· 扶小微金融机构吹响集结号 [2012/12/17]
· 小微金融不只是小微贷款 [2012/12/17]
重庆市银行业小微金融服务信息发布平台 版权所有  渝ICP备16001109号
地址:重庆市江北西大街27号金融中心 A座30楼     邮编:400020
E-mail:cqba@cqbanker.com   电话:023-63701958   传真:023-63703222 技术支持:重庆市银行业协会